Онлайн-образование в России продолжает стремительно развиваться, и конкуренция между курсами растет с каждым годом. Чтобы выделиться, автору или образовательному учреждению недостаточно просто создать полезный контент – важно донести его до нужной аудитории. В этой статье разберем, как продвигать курсы, онлайн-школы, какие бесплатные и платные каналы есть и как они работают, и почему без стратегии не получится добиться стабильных продаж.
Cодержание:
Зачем продвигать онлайн-курсы?
Этапы продвижения курсов или онлайн-школ
Создание привлекательной посадочной страницы
Разработка маркетинговой стратегии
Оценка и сегментация целевой аудитории
Бесплатные способы продвижения курсов
Партнерские программы и взаимный пиар
Бесплатные публикации и отзывы
Онлайн-активности и участие в мероприятиях
Как реализовать бюджет на рекламу курсов
Реклама у блогеров и влияние на аудиторию
Поддержка и вовлечение аудитории после продажи
Краткие итоги
Зачем продвигать онлайн-курсы?
Этапы продвижения курсов или онлайн-школ
Создание привлекательной посадочной страницы
Разработка маркетинговой стратегии
Оценка и сегментация целевой аудитории
Бесплатные способы продвижения курсов
Партнерские программы и взаимный пиар
Бесплатные публикации и отзывы
Онлайн-активности и участие в мероприятиях
Как реализовать бюджет на рекламу курсов
Реклама у блогеров и влияние на аудиторию
Поддержка и вовлечение аудитории после продажи
Краткие итоги
Зачем продвигать онлайн-курсы?
Создание онлайн-курса — это лишь первый шаг. Чтобы проект стал прибыльным и востребованным, необходимо продумать стратегию продвижения курса, включающую выбор каналов, позиционирование и работу с аудиторией. Даже качественный контент не гарантирует успеха, если о нем никто не узнает.
Согласно исследованию Smart Ranking1, рынок онлайн‑образования во II квартале 2025 года продемонстрировал прирост около 10 %. Это значит, что конкуренция на этом рынке продолжает расти, и для успешного продвижения курса необходимо не только привлекать внимание, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Чем более четко вы позиционируете свой курс и точнее определяете потребности своей аудитории, тем выше вероятность, что проект станет востребованным и прибыльным в условиях этого роста.
Этапы продвижения курсов или онлайн-школ
Просто запустить рекламу — не значит продать. Прежде чем продвинуть курс или онлайн-школу, важно пройти несколько этапов, каждый из которых влияет на конечный результат.
Создание привлекательной посадочной страницы
Посадочная страница (или лендинг от англ. landing page) — это лицо курса. Именно она превращает посетителя в студента. Чтобы она действительно продавала, следует учесть следующие рекомендации:
- описание курса должно быть четким, без воды, с перечислением тем и блоков;
- добавьте преимущества: доступ к материалам, поддержка, сертификат;
- включите отзывы учеников — даже пара фраз от реальных студентов работают как триггер доверия;
- используйте фото преподавателя и видеообращение — это способствует увеличению конверсии;
- не забудьте про форму заявки с минимальным количеством полей;
- обязательно адаптируйте лендинг под мобильные устройства, так как значительная доля трафика идет с телефонов.
Правильная посадочная страница — это инструмент продаж, который должен быть понятен и привлекателен для клиента.
Разработка маркетинговой стратегии
Перед тем как приступить к продвижению онлайн-курсов, необходимо четко определить цели, которые вы хотите достичь. Это могут быть такие задачи, как увеличение охвата, генерация лидов2, рост продаж или стимулирование повторных регистраций. Именно от этих целей зависит выбор стратегии, которая будет наиболее эффективной для конкретного курса.
Ключевым моментом при разработке стратегии является учет сезонности спроса на образовательные курсы. Например, перед началом учебного года, а также в январе и сентябре, традиционно наблюдается пик интереса к обучению. Это создает отличные возможности для запуска активных рекламных кампаний и привлечения студентов в самые востребованные периоды.
Кроме того, необходимо адаптировать маркетинговые усилия под особенности разных аудиторий. Каждая группа имеет свои предпочтения, и эффективное продвижение предполагает точную настройку контента в зависимости от этих предпочтений:
- Молодежь лучше воспринимает короткие, динамичные видеоформаты, которые можно легко смотреть на мобильных устройствах, с минимальными затратами времени.
- Предприниматели более склонны доверять подробным кейсам, которые показывают реальный опыт и практическую пользу от обучения. Такие материалы помогают убедиться в ценности и применимости курса для их бизнеса.
- Родителям, особенно тем, кто ищет онлайн-школы для детей, важно предложить пошаговые инструкции или руководства, которые помогут сориентироваться в образовательных программах, выбрать подходящие курсы и понять, как лучше всего поддержать развитие ребенка.
Стратегия должна быть гибкой, и важно также учитывать постоянное тестирование различных каналов и форматов для выявления наиболее эффективных и результативных.
Оценка и сегментация целевой аудитории
Основная ошибка при составлении маркетинговой стратегии — попытка создать курс, который будет подходить всем. Чтобы эффективно продвигать онлайн-курсы, важно четко понимать, кто ваш клиент. Для этого следует детально проанализировать несколько ключевых аспектов:
- Демография: возраст, регион, пол — это основа для понимания, кто именно заинтересован в вашем курсе.
- Поведение: в каких социальных сетях сидят, как принимают решения о покупке или регистрации — это поможет выбрать каналы коммуникации и подходящий контент.
- Цель: переквалификация, хобби, карьера — понимание конечной цели поможет создать релевантное предложение, которое будет востребовано у вашей аудитории.
Например, для продвижения онлайн-курсов можно выделить несколько ключевых сегментов целевой аудитории:
Для эффективного продвижения онлайн-курсов важно не только понимать, какие сегменты целевой аудитории наиболее актуальны, но и точно определять, через какие каналы и платформы лучше всего достучаться до каждого из них. Рассмотрим ключевые каналы продвижения для каждого сегмента, что позволит максимально точно настроить маркетинговую стратегию:
Бесплатные способы продвижения курсов
Не у всех есть стартовый бюджет на продвижение. Особенно если курс — первый, а его автор — независимый специалист или небольшая команда. В этом случае имеет смысл для начала воспользоваться бесплатными способами продвижения. Они требуют времени и вовлеченности, но помогают выстроить доверие аудитории.
Партнерские программы и взаимный пиар
Один из надежных способов привлечения новой аудитории — коллаборации. Это могут быть другие образовательные ресурсы, курсы, школы, преподаватели смежных дисциплин или просто эксперты с совпадающей аудиторией. Главное — чтобы ваша целевая аудитория пересекалась, но вы не конкурировали напрямую.
Что можно делать:
1. Упоминать партнеров в своих рассылках и социальных сетях.
2. Делать совместные прямые эфиры, интервью, марафоны.
3. Обмениваться базами подписчиков (с согласия аудитории).
4. Организовывать перекрестные публикации на сайтах и блогах.
5. Поддерживать партнеров на мероприятиях или в комментариях.
Такой подход помогает расширить охват аудитории, повысить доверие к вашему бренду через ассоциации с авторитетными партнерами и создать взаимовыгодные отношения.
Бесплатные публикации и отзывы
Еще один способ продвигать онлайн курс или школу без бюджета — публиковать экспертные материалы и собирать обратную связь от учеников.
Направления работы:
1. Напишите обзорную статью по теме курса и предложите ее специализированным сайтам.
2. Попросите учеников оставить отзыв, особенно если они уже получили результат.
3. Сформируйте блок отзывов для лендинга, презентации или рассылки.
Полезный отзыв не ограничивается фразой «все понравилось». Гораздо лучше будет работать короткая история: с какой задачей человек начинал, что помогло ему в процессе и к какому результату он пришел. Несколько таких подробных отзывов повышает уровень доверия у будущих учеников.
Если курс только стартует, можно предложить бесплатный доступ первым ученикам в обмен на честный отзыв. Это создаст эффект «живого старта» и поможет собрать первые кейсы.
Онлайн-активности и участие в мероприятиях
Публичная активность в тематических мероприятиях — отличный способ заявить о себе без вложений. Это требует подготовки, но окупается ростом узнаваемости.
Где можно участвовать:
- в онлайн-конференциях и круглых столах;
- в хакатонах3 и образовательных инициативах;
- в дискуссиях в мессенджерах и тематических подкастах4.
Например, для продвижения онлайн-курсов по английскому языку можно организовать онлайн-форум, где преподаватели смогут поделиться своим опытом в панельных дискуссиях. Участие в таком мероприятии поможет не только получить трафик, но и укрепить экспертный статус участников и онлайн-школы.
Важно не просто «засветиться», а дать полезный контент и запомниться. Даже выступление на локальном марафоне может привести десятки лояльных подписчиков, если тема актуальна и подана грамотно.
Как реализовать бюджет на рекламу курсов
Бесплатные методы продвижения — это хорошее начало для привлечения внимания к онлайн-курсам, но у них есть свои ограничения. Чтобы достичь более глубокого охвата, точечно воздействовать на целевую аудиторию и ускорить процесс достижения целей, стоит обратить внимание на платные способы продвижения. Они открывают доступ к мощным инструментам для эффективного управления рекламными кампаниями. Важно правильно распределять бюджет, чтобы средства использовались максимально эффективно и не расходовались зря.
Контекстная и таргетированная реклама
Рассмотрим два типа онлайн-рекламы, которые могут быть эффективными для продвижения онлайн-школ и курсов.
Контекстная реклама в поисковых системах:
- Настроена на конкретные запросы, например, такие как «курс по английскому» или «онлайн-школа английского», что позволяет точно охватить заинтересованную аудиторию.
- Идеальна для пользователей, которые уже находятся на этапе принятия решения о покупке и готовы зарегистрироваться на курс.
- Обеспечивает достаточно предсказуемый результат, поскольку рекламные объявления показываются только тем, кто ищет информацию по заданной теме.
Таргетированная реклама в социальных сетях:
- Позволяет таргетировать объявления по интересам, географическому положению, возрасту и другим характеристикам, что помогает достичь более точной аудитории.
- Отлично подходит для продвижения воронок продаж: прогрева аудитории, предложения бесплатных уроков или лид-магнитов5, что способствует дальнейшему вовлечению и конверсии.
Для настройки рекламы вы можете воспользоваться специализированными сервисами, которые автоматизируют процесс, что позволяет сэкономить ресурсы и время, а также достичь более точных результатов. Например, таким сервисом является СберТаргет — платформа для настройки и управления таргетированной рекламой в социальных сетях и поисковых системах, которая позволяет настроить рекламу с учетом особенностей вашей аудитории, оптимизировать расходы и получить высокие результаты с минимальными усилиями. С помощью СберТаргет вы можете настроить таргетинг, повысить эффективность кампаний и снизить стоимость лида.
Реклама у блогеров и влияние на аудиторию
Платное размещение у лидеров мнений — это мощный инструмент для быстрого и эффективного запуска рекламной кампании. Когда вы хотите привлечь внимание к своему продукту или курсу, важно правильно выбрать блогера, который поможет донести ваше сообщение до нужной аудитории. Вот несколько шагов, которые помогут вам сделать рекламу у блогеров максимально эффективной:
- выберите блогера, чья аудитория соответствует вашему сегменту;
- обговорите формат: вертикальные видео, нативный пост, видеоурок;
- используйте UTM-метки6 и промокоды для отслеживания эффективности.
Важно помнить, что лояльность аудитории к блогеру напрямую влияет на доверие к вашему курсу. Если блогер уже заслужил доверие своей аудитории, его рекомендация будет воспринята как авторитетное мнение, что значительно повысит конверсию и интерес к вашему продукту.
Поддержка и вовлечение аудитории после продажи
Покупка курса — не финал, а точка старта. Если сразу после оплаты человек остается один на один с платформой и лекциями, мотивация быстро снижается. К середине курса часть студентов перестает учиться, а значит, не доходит до результата и вряд ли порекомендует обучение другим. Поэтому работа с клиентом должна продолжаться и после продажи. Цель — создать ощущение вовлеченности, внимания и личной значимости.
Что стоит внедрить:
- Чат с куратором или преподавателем. Это не только канал для вопросов, но и место, где формируется сообщество. В таких чатах участники делятся опытом, помогают друг другу и лучше вовлекаются в процесс.
- Еженедельные письма с дополнительными материалами, чек-листами, практическими советами. Это способ напоминать о себе и укреплять учебную привычку.
- Регулярные прямые эфиры или онлайн-конференции, где можно разобрать вопросы, кейсы или дать мотивационный пинок.
- Форматы активности: мини-кейсы, челленджи7, опросы, голосования — все, что оживляет курс и добавляет интерактив.
- Доступ к контенту после окончания онлайн-школы — например, бонусные видео или архив лучших вопросов с ответами преподавателя.
Ниже — наглядная таблица с форматами поддержки и задачами, которые они решают:
Таким образом, вовлечение после покупки — не второстепенная задача, а важная часть общей стратегии. Это инвестиция в репутацию, в повторные продажи и в живую аудиторию, которая будет рекомендовать вас другим.
Краткие итоги
Продвижение онлайн-курсов или школ не ограничивается разовой рекламной активностью; успешный запуск опирается на продуманную последовательность действий, где каждая деталь влияет на результат. На старте важно подготовить лендинг, который ясно передает ценность обучения и помогает посетителю быстро понять, что его ждет. Не менее значима и точная настройка продвижения: определите ключевую цель, выделите несколько сегментов аудитории и подберите коммуникацию для каждого из них.
Дальнейшие шаги логично выстраивать от простого к сложному. Сначала можно опробовать бесплатные форматы — они позволяют протестировать интерес без вложений. Если нужны более эффективные и быстрые результаты, стоит перейти к платным инструментам: контекстная реклама, таргетинг, коллаборации с блогерами и другие.
После покупки работа с студентами онлайн-школы не заканчивается. Поддержка, регулярная обратная связь, предоставление дополнительных материалов и участие в онлайн-активностях помогают поддерживать мотивацию студентов и способствуют достижению высоких результатов. Такой подход не только способствует получению сильных отзывов, но и увеличивает количество повторных продаж, формируя доверие к вашему бренду.
Размышляя о том, как продвигать курсы, ориентируйтесь прежде всего на особенности своей аудитории: привычные каналы, мотивацию, стиль общения. Чем точнее вы понимаете людей, которых хотите научить, тем легче выстраивать продвижение и получать стабильный результат.
Главное — не откладывать. Даже небольшое действие, сделанное сегодня, становится вкладом в развитие курса и его будущий рост.
2 Лид (от англ. lead) — потенциальный клиент или участник мероприятия, проявивший интерес и оставивший свои данные. Задача маркетолога — провести лида по воронке и превратить в реального участника.
3 Хакатон — формат онлайн- или офлайн-мероприятия, в рамках которого участники за ограниченное время (обычно от 8 до 72 часов) решают практическую задачу, связанную с обучением или бизнесом.
4 Подкаст — это аудио- или видеоконтент (в виде серий), который можно слушать или смотреть в любое удобное время, в отличие от традиционного радиовещания.
5 Лид-магнит — бесплатный и ценный для аудитории контент (чек-лист, гайд, вебинар, пробный доступ и др.), который предлагается в обмен на контактные данные, например, email или номер телефона.
6 UTM-метка (от англ. Urchin Tracking Module) — специальные параметры, которые добавляются к ссылке, чтобы понимать, откуда пришел пользователь: из рассылки, рекламы или поста в социальной сети.
7 Челлендж (от англ. challenge — «вызов») — краткосрочные обучающие или игровые задания, в которых участникам предлагается выполнить определенную задачу за 3−7 дней.
8 Геймификация (от англ. gamification) — принцип построения курса или взаимодействия с участниками с помощью игровых механик: баллов, уровней, достижений, рейтингов.
