- Продажа через конкретный поисковый запрос (например, «керамическая плитка 30×30 с доставкой»);
- Использование низкочастотных запросов для привлечения клиентов с высокой конверсией при низкой цене за клик;
- Показ объявлений по времени суток или дням недели в зависимости от спроса;
- Привлечение в конкретный регион/район, что особенно важно для офлайн-бизнесов.
Реклама в поиске работает лучше, если не пытаться конкурировать с крупным бизнесом по высокочастотным запросам. Например, контекстная реклама по популярному запросу «установка кондиционера в Москве» потребует большого бюджета, стоимость лида будет неоправданно высокой. Вместо этого стоит выбрать другую рекламную стратегию: работать с низкочастотными и среднечастотными запросами, работать с узкими, нишевыми сегментами потребителей. Например, запрос «купить кондиционер в Москве недорого с установкой» обеспечит достаточное число показов, но при этом конкуренция за показ будет ниже.
Еще один способ удешевить лид — непрерывно отслеживать результаты кампании и корректировать ставки. Таким образом, можно приоритезировать расходы: направить бюджет на основную аудиторию и снизить траты на работу с дополнительными.
Реклама работает эффективнее, если в объявлениях подчеркивать ключевые преимущества: быструю доставку, скидки или дополнительные услуги. Это повышает кликабельность и привлекает заинтересованных клиентов. Например, компания, продающая ливневые системы, использовала этот метод для запуска в «Яндекс Директе» через «СберТаргет». В объявлениях сделали акцент на бесплатном расчете, доставке в срок и монтаже за один день. Это увеличило процент кликов по объявлению и снизило стоимость лида.
Важно, чтобы информация на посадочной странице соответствовала тексту объявления и запросу пользователя. Например, если в рекламе обещан определенный товар, он должен быть в наличии, а если говорится о скидке, то условия акции должны быть четко обозначены. Еще один способ улучшить результаты — тестировать разные ключевые слова, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов, и добавлять новые минус-слова по мере того, как вы накапливаете статистику рекламной кампании. Такой подход помогает повысить конверсию и снизить цену привлеченного клиента.