Агрегатор вакансий для рабочих профессий

Проблема

Клиент запустил новый сервис по поиску работы и подбору персонала, но столкнулся сразу с несколькими сложностями. Соискатели переходили на сайт, однако редко оставляли отклики на вакансии и не заполняли контактные данные. Из-за недостатка кандидатов работодатели не использовали стартовый бонус и не переходили на платное размещение вакансий. Попытки самостоятельно запускать рекламу также не дали результата из-за слишком широкого таргетинга и неэффективных рекламных кампаний.

Наши задачи

Повысить узнаваемость бренда.
Увеличить количество откликов от соискателей.
Привлечь работодателей и увеличить число регистраций на платформе.

Что мы сделали

1. Запустили кампании для повышения узнаваемости бренда
Для охвата максимально широкой аудитории использовали поисковую рекламу и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настроили Единую перфоманс-кампанию и Мастер кампаний, чтобы бренд регулярно появлялся перед потенциальными пользователями. В объявлениях сделали акцент на ключевых преимуществах сервиса: свежие вакансии, удобный поиск работы и простое размещение вакансий. Это позволило сформировать первичный спрос и сделать бренд заметным на рынке.

2. Настроили отдельные рекламные кампании для соискателей
Вместо одной широкой кампании разделили аудиторию на отдельные профессиональные сегменты: водители, вахтовые сотрудники, уборщики и другие востребованные специальности. Для каждого направления собрали собственное семантическое ядро, подготовили индивидуальные объявления и уникальные предложения.
Использовали стратегию «Максимум конверсий», благодаря чему алгоритмы Яндекс Директа оптимизировались не под клики, а под получение откликов. Такой подход позволил привлекать пользователей, которые действительно готовы оставить заявку.

3. Разработали отдельную стратегию привлечения работодателей
Работодателей выделили в самостоятельное направление продвижения. Для них создали отдельные рекламные кампании, подобрали собственные ключевые запросы и более точно настроили таргетинг. В рекламных объявлениях сделали акцент на преимуществах для бизнеса: бесплатное размещение вакансий, регистрация без ввода реквизитов и стартовый бонус 500 рублей на первые отклики. Для поиска использовали поисковые кампании, а для расширения охвата — рекламу в РСЯ.

Результаты

Привлечение соискателей

458 откликов на вакансии.
232 ₽ стоимость одного отклика.
4,71 ₽ стоимость клика.
2,02% конверсия сайта.

Особенно эффективно показали себя узкосегментированные кампании. Например, направление «Работа вахтой» обеспечило стоимость отклика всего 173 ₽, что значительно ниже средней по рынку¹.

Привлечение работодателей

189 регистраций работодателей.
516 ₽ стоимость регистрации.
19,46 ₽ стоимость клика.
3,77% конверсия сайта.

Средняя стоимость регистрации работодателя на рынке составляет 1 200–3 000 ₽, поэтому нам удалось снизить стоимость привлечения на 57–82% по сравнению со среднерыночными показателями².

На основе выборочного анализа открытых данных стоимости клика и конверсий в кампаниях Яндекс Директ для кадровых агентств, опубликованных в профильном блоге компании «Новый курс»

Диапазон среднерыночной стоимости и процент снижения затрат рассчитаны на основе открытых данных из опубликованных кейсов по привлечению лидов в HR-сфере от компаний «Смарт Консалтинг» и «Новый курс».

Закажите таргетированную рекламу под ваши задачи

Оставьте свои контакты — мы подготовим оптимальную стратегию и поможем запустить рекламу, которая будет интересна потенциальным клиентам

Эта статья была полезна?