Блог

Реклама в соцсетях: краткое руководство для начинающих

Соцсети#nbsp;— одна из#nbsp;крупнейших интернет-активностей россиян. По#nbsp;данным Mediascope, ими пользуются более 70% населения#nbsp;РФ в#nbsp;среднем по#nbsp;60 минут в#nbsp;день. Помимо мощного охвата соцсети предлагают бизнесу возможность настраивать, кому именно показывать рекламу. Такая реклама называется таргетированной#nbsp;— от#nbsp;англ. target#nbsp;— цель. Вы#nbsp;задаете параметры аудитории, а#nbsp;алгоритмы определяют, кто из#nbsp;пользователей ее#nbsp;увидит. Рассказываем, что нужно знать, чтобы настроить рекламу самостоятельно, и#nbsp;чем может быть полезен СберТаргет.

Разделение аудитории

Для успешного предложения важно сформировать максимально точный портрет потребителя своего продукта. В#nbsp;этом поможет разделение аудитории на#nbsp;сегменты: по#nbsp;полу, возрасту, городу, интересам, уровням доходов и#nbsp;расходов, лояльности и#nbsp;так далее. Чаще всего, пользователи соцсетей сами указывают параметры, по#nbsp;которым их#nbsp;может найти реклама, остальное узнают алгоритмы, анализируя поведение аудитории. Используйте разные видео, изображения и#nbsp;заголовки в#nbsp;рекламе, учитывая особенности каждого сегмента.
Демографические: пол, возраст, образование уровень дохода, семейное положение. Например, рекламу детского аниматора стоит таргетировать на#nbsp;молодых родителей. А#nbsp;услуги репетиторов предлагать родителям школьников, студентам вузов.
Поведенческие: интересы, мнения, образ жизни. Фиксируются, исходя из#nbsp;подписок, постов и#nbsp;покупок пользователей. Одни любят путешествия, другие часто посещают театр и#nbsp;следят за#nbsp;премьерами.
Географические: дом, работа, часто посещаемые места, местонахождение. В#nbsp;соцсетях, например, можно настроить таргет на#nbsp;прохожих#nbsp;— показывать рекламу всем людям в#nbsp;радиусе 500 метров от#nbsp;заданной точки.
Временные: тут все просто. Днем по#nbsp;будням#nbsp;— реклама бизнес-ланчей, вечером#nbsp;— концертов и#nbsp;кино.
В#nbsp;личном кабинете СберТаргета доступны портреты целевой аудитории, рассчитанные на#nbsp;базе больших данных о#nbsp;покупках у#nbsp;бизнеса с#nbsp;учетом отрасли и#nbsp;местоположения, а#nbsp;также поведения пользователей в#nbsp;интернете. Например, владельцы кафе получат готовые настройки для запуска рекламы на#nbsp;тех, кто любит кофе и#nbsp;выпечку, посещает фудкорты, часто ходит в#nbsp;кафе и#nbsp;рестораны.

Другие полезные инструменты рекламы в соцсетях

Контекстный таргетинг

Инструмент объединяет два вида рекламы: контекстную и#nbsp;таргетированную. Контекстная реклама основывается на#nbsp;ключевых словах и#nbsp;запросах пользователя в#nbsp;поисковиках. Однако сейчас люди активно ищут информацию и#nbsp;покупают товары через соцсети.
Контекстный таргетинг позволяет охватить уже заинтересованную в#nbsp;продукте аудиторию, дополнив данные портретом потребителя из#nbsp;соцсетей. Удачный симбиоз, который, в#nbsp;том числе, помогает переманивать аудиторию конкурентов#nbsp;— для этого нужно настроить поиск по#nbsp;брендовым запросам.

Ремаркетинг

Инструмент показывает рекламу людям, которые ранее уже интересовались продуктом или покупали его. Ремаркетинг продвигает лиды по#nbsp;воронке продаж и#nbsp;стимулирует повторную покупку товаров, а#nbsp;также дополнительные продажи, например, чехлы для телефонов или аксессуары к#nbsp;одежде.
В#nbsp;кампаниях с#nbsp;ремаркетингом важно тщательно сегментировать аудиторию и#nbsp;продумывать разные гипотезы (предположения) для повышения продаж. Ведь часто решение о#nbsp;покупке принимает не#nbsp;конечный пользователь, а#nbsp;заинтересованные клиенты через время могут передумать и#nbsp;отказаться от#nbsp;покупки. Отдельно нужно работать с#nbsp;постоянными клиентами, предлагая специальные условия. Помните о#nbsp;датах проведения акций, чтобы вернуть ушедшую без покупок аудиторию с#nbsp;помощью выгодного предложения.

Как измерить эффективность рекламы

В#nbsp;таргетированной рекламе не#nbsp;нужен огромный бюджет для запуска кампании#nbsp;— можно настроить плату только за#nbsp;целевые действия и#nbsp;установить лимит трат. Конечно, все индивидуально и#nbsp;зависит от#nbsp;целей и#nbsp;задач. На#nbsp;итоговую стоимость влияет много факторов, в#nbsp;том числе выбор рекламных площадок и#nbsp;способы оплаты. Приведем несколько основных метрик.
CPC — cost per click — оплата за клик;
CPM — cost per millennium — оплата за 1 000 показов;
CTR — click through rate — процент кликов относительно числа показов.
Однако разная аудитория стоит разных денег. Чем больше условий задано для таргетинга#nbsp;— тем дороже будет реклама. Стоимость рекламы определяется с#nbsp;помощью аукциона. Поэтому многое зависит от#nbsp;оценки рекламодателей и#nbsp;количества конкурентов, которые целятся в#nbsp;ту#nbsp;же аудиторию#nbsp;— они могут задавать высокие цены. Также не#nbsp;забывайте учитывать НДС, который прибавляется к#nbsp;рекламному бюджету на#nbsp;этапе перехода к#nbsp;оплате.

Выводы кратко

Плюсы таргетированной рекламы очевидны:
  • реклама полезна потребителю#nbsp;— так как исходит из#nbsp;его интересов и#nbsp;запросов;
  • доступна любому бизнесу#nbsp;— достаточно небольшого бюджета для запуска;
  • легко анализируется#nbsp;— за#nbsp;метриками можно следить в#nbsp;личном кабинете;
  • персонифицирована#nbsp;— объявления можно настроить под конкретную аудиторию;
  • быстро запускается#nbsp;— если не#nbsp;получается разобраться самому или не#nbsp;хватает времени, есть полезные сервисы.
СберТаргет поможет запустить рекламу в#nbsp;соцсетях за#nbsp;несколько простых шагов. За#nbsp;900 рублей в#nbsp;месяц сервис будет помогать настраивать рекламу на#nbsp;заинтересованную аудиторию благодаря готовым портретам покупателей и#nbsp;продвинутой аналитике сервиса. Попробуйте первые 14 дней работы бесплатно, чтобы оценить возможности сервиса.

2023-09-03 09:11