Что такое квиз-маркетинг

Интерактив способен повысить эффективность рекламы, рассылки и других видов коммуникаций. Один из популярных видов интерактива — квиз-маркетинг. Инструмент позволяет вовлекать аудиторию в игру, повышать лояльность к бренду и заинтересованность в продукции. Предлагаем освоить технологию квиз-маркетинга и его возможности в повышении конверсии сайта.

Определение квиз-маркетинга

Квиз (от англ. quiz — викторина) — способ взаимодействия с аудиторией сайта, её ознакомления с предложениями компании в развлекательной форме. Проще говоря — это тесты и викторины для посетителей сайта компании. Отличительными чертами такого маркетингового инструмента становятся:

• динамичность — тесты, викторины, опросы требуют скорости реакции и не дают заскучать.
• оригинальность — чем увлекательнее игра, тем больше шансов заинтересовать потребителя.
• познавательность — основная цель любого квиза — проинформировать целевую аудиторию бренда.
• выгода для участников — скидки, акции, персональные предложения мотивируют человека к участию в викторинах и опросах.

Как квизы работают в маркетинге?

Удерживать внимание потребителей с каждым годом всё сложнее. Люди настороженно относятся к рекламным предложениям, а традиционные приёмы маркетологов распознают и игнорируют. Квиз решает данные проблемы: посетителям интереснее поучаствовать в викторине, чем смотреть на рекламный баннер.

Результатами квиз-маркетинга могут стать:

• сведения о целевой аудитории — викторины становятся инструментом маркетингового исследования.
• клиентская база — сохраняйте контакты потенциальных потребителей для дальнейшего прогрева и продаж.
• сегментация аудитории в игровой форме.
• снижение себестоимости клиентов — привлечение новых пользователей проходит с меньшими затратами и большей эффективностью.
• бренд компании — расскажите о себе целевой аудитории ненавязчиво и интересно.
• квалификация потенциальных клиентов — подбирайте максимально выгодные продукты для каждого клиента.

Используйте потенциал квизов в своих интересах, создавая разнообразные опросы для потребителей.

Квиз для сайта: виды и примеры повышения конверсии

Виды квизов зависят от их цели и предполагаемого результата. Основными считаются:

• опрос — способ поддержания контакта с посетителями сайта, вопросы без правильных ответов на определенную тему.
• викторина — рекламный опрос в формате соревнования. Предполагает розыгрыш призов по итогам проведения.
• тест — способ информирования аудитории о свойствах товара или услуги.

Вне зависимости от разновидности квиза, перед ним могут быть поставлены как развлекательные задачи, так и рекламные — сбор контактов, продвижение продукции и другие. Результат применения викторин в бизнесе выражается в повышении активности целевой аудитории, узнаваемости бренда, количества заявок.

Например, человек зашёл на сайт магазина детских игрушек. Разработчик предлагает ему пройти тест «Какой подарок к новому году подойдёт для вашего ребёнка?». На основе полученных ответов предлагается несколько товаров, максимально отвечающих запросам потребителя. В качестве бонуса можно предложить скидку на указанные позиции. Такой подход покажет заботу о покупателе и позволит удержать его внимание на странице магазина.

Как сделать квиз самому: полезные советы предпринимателям

Квиз — один из наиболее доступных маркетинговых инструментов. Для его разработки и внедрения не требуются дорогие сервисы и программисты. Площадкой будущего опроса может стать как специально созданная страница или программа, так и сайт компании. Наиболее часто используются:

• Посадочная страница. Лендинг позволяет сегментировать аудиторию и сконцентрироваться на решении конкретной маркетинговой задачи. Такой формат предназначен для оценки предложений, прогрева, исследования рынка.

• Сайт бренда. Квиз интегрируется на сайт в виде кнопки или ссылки. Опросы на страницах компании выявляют потребительские предпочтения, помогают разобраться в ассортименте товаров или специфике оказания услуг фирмой.

• Соцсети. Разработчики предлагают готовые шаблоны для бизнеса: задача маркетолога внести собственные данные и добавить форму на страницу сообщества. Такие квизы носят вирусный характер и помогают привлекать заинтересованные контакты с минимальными затратами.

• Почтовые рассылки. Предложите вашим клиентам принять участие в мини-опросе прямо в тексте письма.

• Виджеты. Всплывающие окна со ссылкой на квиз позволяют привлечь больше участников к активности и перевести трафик на нужную страницу. Для их создания можно использовать готовые сервисы.

Чтобы квиз приносил максимум заявок, важно обеспечить стабильный приток целевого трафика. Чем больше заинтересованных посетителей пройдут опрос, тем выше будет конверсия в обращения и продажи.

Привлечь аудиторию можно с помощью рекламных инструментов для продвижения сайта - например, через контекстную рекламу. Упростить настройку и повысить эффективность рекламных кампаний поможет сервис СберТаргет. Платформа предлагает готовые шаблоны объявлений, инструменты для точного определения целевой аудитории и возможности тестирования различных рекламных каналов. Это помогает оптимизировать бюджет, повысить отдачу от рекламы и увеличить количество заявок с квиза.