Что такое квиз-маркетинг

Интерактив способен повысить эффективность рекламы, рассылки и других видов коммуникаций. Один из популярных видов интерактива — квиз-маркетинг. Инструмент позволяет вовлекать аудиторию в игру, повышать лояльность к бренду и заинтересованность в продукции. Предлагаем освоить технологию квиз-маркетинга и его возможности в повышении конверсии сайта.

Определение квиз-маркетинга

Квиз (от англ. quiz — викторина) — способ взаимодействия с аудиторией сайта, её ознакомления с предложениями компании в развлекательной форме. Проще говоря — это тесты и викторины для посетителей сайта компании. Отличительными чертами такого маркетингового инструмента становятся:

• динамичность — тесты, викторины, опросы требуют скорости реакции и не дают заскучать.
• оригинальность — чем увлекательнее игра, тем больше шансов заинтересовать потребителя.
• познавательность — основная цель любого квиза — проинформировать целевую аудиторию бренда.
• выгода для участников — скидки, акции, персональные предложения мотивируют человека к участию в викторинах и опросах.

Что даёт квиз-опрос владельцам бизнеса?

Удерживать внимание потребителей с каждым годом всё сложнее. Люди настороженно относятся к рекламным предложениям, а традиционные приёмы маркетологов распознают и игнорируют. Квиз решает данные проблемы: посетителям интереснее поучаствовать в викторине, чем смотреть на рекламный баннер.

Результатами квиз-маркетинга могут стать:

• сведения о целевой аудитории — викторины становятся инструментом маркетингового исследования.
• клиентская база — сохраняйте контакты потенциальных потребителей для дальнейшего прогрева и продаж.
• сегментация аудитории в игровой форме.
• снижение себестоимости клиентов — привлечение новых пользователей проходит с меньшими затратами и большей эффективностью.
• бренд компании — расскажите о себе целевой аудитории ненавязчиво и интересно.
• квалификация потенциальных клиентов — подбирайте максимально выгодные продукты для каждого клиента.

Используйте потенциал квизов в своих интересах, создавая разнообразные опросы для потребителей.

Квиз для сайта: виды и примеры повышения конверсии

Виды квизов зависят от их цели и предполагаемого результата. Основными считаются:

• опрос — способ поддержания контакта с посетителями сайта, вопросы без правильных ответов на определенную тему.
• викторина — рекламный опрос в формате соревнования. Предполагает розыгрыш призов по итогам проведения.
• тест — способ информирования аудитории о свойствах товара или услуги.

Вне зависимости от разновидности квиза, перед ним могут быть поставлены как развлекательные задачи, так и рекламные — сбор контактов, продвижение продукции и другие. Результат применения викторин в бизнесе выражается в повышении активности целевой аудитории, узнаваемости бренда, количества заявок.

Например, человек зашёл на сайт магазина детских игрушек. Разработчик предлагает ему пройти тест «Какой подарок к новому году подойдёт для вашего ребёнка?». На основе полученных ответов предлагается несколько товаров, максимально отвечающих запросам потребителя. В качестве бонуса можно предложить скидку на указанные позиции. Такой подход покажет заботу о покупателе и позволит удержать его внимание на странице магазина.

Как сделать квиз самому: полезные советы предпринимателям

Квиз — один из наиболее доступных маркетинговых инструментов. Для его разработки и внедрения не требуются дорогие сервисы и программисты. Площадкой будущего опроса может стать как специально созданная страница или программа, так и сайт компании. Наиболее часто используются:

• Посадочная страница. Лендинг позволяет сегментировать аудиторию и сконцентрироваться на решении конкретной маркетинговой задачи. Такой формат предназначен для оценки предложений, прогрева, исследования рынка.

• Сайт бренда. Квиз интегрируется на сайт в виде кнопки или ссылки. Опросы на страницах компании выявляют потребительские предпочтения, помогают разобраться в ассортименте товаров или специфике оказания услуг фирмой.

• Соцсети. Разработчики предлагают готовые шаблоны для бизнеса: задача маркетолога внести собственные данные и добавить форму на страницу сообщества. Такие квизы носят вирусный характер и помогают привлекать заинтересованные контакты с минимальными затратами.

• Почтовые рассылки. Предложите вашим клиентам принять участие в мини-опросе прямо в тексте письма.

• Виджеты. Всплывающие окна со ссылкой на квиз позволяют привлечь больше участников к активности и перевести трафик на нужную страницу. Для их создания можно использовать готовые сервисы.

Чтобы получить больше заявок от квиза, нужно привлечь к нему максимальное внимание. Сделать это позволяют всплывающие окна — с их помощью можно рассказать об активности посетителям сайта и перевести их на страницу с квизом. Такие окна легко создать в готовых сервисах, например, в сервисе повышения продаж на сайте. В сервисе есть:

• готовые сценарии — от удержания клиентов до промоакций;
• доступные шаблоны — более 50 готовых форм и дизайнов;
• аналитику — оценивайте привлекательность отдельных страниц сайта и устраняйте «слепые» зоны;
• простой интерфейс — не тратьте деньги на обращение к программистам;
• техподдержка — менеджеры помогут с установкой и настройкой виджета.